持續領跑掃地機器人行業 科沃斯憑什么？
發展多年的掃地機器人市場，正在走向成熟期。
在市場競爭激烈之下，不少品牌發起了價格戰，甚至不惜以抄襲的形式進行偽創新，讓行業走入了內卷困境。
而作為國內乃至全球掃地機器人的領導品牌，科沃斯于8月17日推出了全新的方形機地寶X2。通過洞察用戶在清掃上的核心訴求，以及持續的技術突破，地寶X2帶來了革命性的產品形態、全新的使用體驗。
正如科沃斯集團副董事長、科沃斯機器人CEO錢程所說，無論是價格戰，還是抄襲，都無法為行業帶來真正的創新和進步。而具備創新性和領先性的地寶X2的發布，則為科沃斯在市場競爭中構建起全新的品牌護城河，更有望驅動行業良性發展。
價格戰不是長久之計 需構建技術護城河
在掃地機器人行業，科沃斯無疑是多年的行業老大。
奧維云網（AVC）數據顯示，2023年Q1，科沃斯以線上銷額市占39.87%、線下銷額市占85.14%的雙第一實力，處于絕對行業領先地位。今年618科沃斯品牌整體成交15億元，同比增長25%，在掃地機器人品類全渠道大獲全勝，蟬聯第一名。
但這個市場的競爭又不可謂不激烈，傳統家電企業、互聯網大廠、創業公司等紛紛入局，試圖從中分得一杯羹。與此同時，隨著玩家的增多，掃地機器人行業也從起初的高速增長階段走向穩定增長階段。
要在這樣的市場中保持領先地位，品牌勢必擁有獨特的護城河。有的企業嘗試通過價格戰的方式搶占市場，但在錢程看來，這不是長久之計。如果僅僅通過資本或者融資的補貼方式來進行價格戰，最終的結果必定是擾亂自身和市場發展，并不能為行業帶來真正的價值。
作為已經成立25年的家用機器人品牌，錢程為科沃斯的發展總結出的關鍵詞便是“創新”。在科沃斯歷經的三次轉型中，正是基于創新，才得以在外部環境的變遷中踩準節奏，始終屹立潮頭。
在掃地機器人賽道上，科沃斯是眾多新技術的首個運用者。
比如，2015年全球首創藍鯨清潔系統，實現掃拖二合一；2017年，全球首創立體清潔系統；到了2021年，科沃斯通過發布地寶X1 OMNI，更是帶來了掃地機器人的新紀元。
在地寶X1 OMNI上，科沃斯首創一站式清潔全能基站OMNISTATION，是全球第一臺擁有集自動集塵、自動清洗拖布、自動補水、自動除菌和自動烘干五大功能的全能基站；搭載了AIVI 3D技術，將家用服務機器人的地圖體驗帶入了三維時代；引入業內首個機器人內置自然語言交互助手——YIKO智能語音助手，讓用戶語音派遣機器人成為可能。
正是通過技術構筑的護城河，也讓地寶X1系列成為了掃地機器人行業的明星產品。數據顯示，截至目前，地寶X1系列累計銷量已經超過100萬臺。
回歸用戶需求 打破行業內卷
在科沃斯通過技術創新取得一個又一個的行業突破的同時，也出現了讓錢程擔憂的行業亂象。
他直言，發現有廠家明目張膽的抄襲，侵犯科沃斯的專利，打造所謂的偽創新。他舉例，今年初科沃斯地寶T20 PRO系列以及地寶X1S PRO上，在行業內首推了“55℃熱水凈洗”功能，它能夠有效去除殘留在拖布上的油漬等頑固污漬�？莆炙乖趯嶒炇疫M行了大量的測試，效果相比冷水的清洗效果提升非常顯著，實現了從0到1的創新。這個溫度經過了嚴格的科學定義、驗證過程，低了油脂洗不掉、高了淀粉會糊化。如果有品牌推出更高溫度的熱水洗，進行參數內卷，就是不尊重科學，也不尊重創新。
“很遺憾的看到這個行業出現了不好的發展勢頭，我們相信這些抄襲者不斷的消耗著行業內的人力、腦力、資源，破壞了行業生態�！卞X程說，靠抄襲得來的產品，永遠都只是形式，談不上用戶體驗，根本也沒有創新�？莆炙棺非罅夹缘钠髽I發展，對于優秀的友商帶來的產品創新保持敬佩，但是對于惡意擾亂行業次序，絕對不會接受，堅決抵制，更會絕對維權。從發布會現場展示的Keynote中被模糊的產品中，我們可以看到科沃斯的炮火，指向了同在蘇州的另一家清潔電器企業。
而在此次發布的地寶X2上，科沃斯可謂再次為行業示范了何為真創新。
這一次，科沃斯希望回歸到技術的本質，消費者對于掃地機器人的核心訴求到底是什么？其實就是更強的清潔能力，尤其是對邊角清潔的需求。
目前，圓形是世界范圍內掃地機器人的主流形態，這是此前技術架構限制下不得不做出的選擇。但在圓形形態下，消費者有更多實際的清掃體驗難以滿足，比如機身能不能更薄，以進入更多低矮空間；邊角的清潔覆蓋能力能不能提高；能不能擁有更強大的吸塵能力，能否提供更大的拖地覆蓋率。
圍繞著這些問題，科沃斯最終決定在地寶X2上重新設計軟硬件架構，最大的改變就是產品形態從圓形變為方形。
錢程坦言，其實很長一段時間，內部很否定外形從圓變方。因為以前的架構形態、技術算法非常固定，最終人腦也容易產生固定式思維，并且形態改變后整個產品從硬件到軟件都要重新設計。但他認為，好的創新，一定是基于對用戶的洞察，你的用戶是誰？他們到底對產品有哪些重點需求？在用戶的需求之下，并且基于深度理解產品和其背后產業組合要素，科沃斯內部最終堅持了這個想法，希望借助這個產品開啟行業下一輪創新起點，為消費者帶來更好的體驗。
最終，這次發布的方形地寶X2，實現了多個體驗上的突破，用更薄、更窄機身，更大吸力，更長滾刷長度和更高拖布抬升高度這些實打實的提升，有效解決了消費者的痛點。可以說，地寶X2再次引領了行業清潔力的提升。
持續技術創新 構建產品護城河
此次地寶X2能夠取得如此多的突破，與科沃斯長期在核心技術上的投資分不開。
科沃斯2022年財報顯示，科沃斯當年的投入研發費用達到7.44億元，同比增長35.5%；在過去的三年里，公司研發費用復合增長率達到48.4%。截至報告期末，公司合計獲得授權專利1540項，其中發明專利531項。
具體到地寶X2上來看，也是在行業首次運用了多個創新技術。
在現有的圓形掃地機器人中，激光雷達模組通常放在機身頂部，導致10厘米以內的家居底部大部分現有機器人難以進入。市面上也有一些超薄機身出現，但犧牲了導航和避障，并不能真正解決問題。
科沃斯自研了集成式、模塊化、體積更小的半固態激光雷達，搭配全新算法，不僅實現了210度的超大視場角、20000赫茲的最大掃描頻率，還可以塞進機身降低整機高度。最終地寶X2整機做到了行業最薄，僅為95mm。并且在實現清掃低矮空間的同時，還保持著超強的全局規劃和定位能力。
在AI方面，科沃斯早在2018年就布局了深度學習和強化學習。在地寶X2上，應用了深度學習和強化學習雙加持的科沃斯AINA模型，搭載了這套模型的地寶X2，通過傳感器獲得外部信息后，可以直接采取行動，低對已建地圖的依賴；并且根據外部環境動態的反饋，調整自身的行走路線。
錢程認為，一些掃地機器人宣稱可以識別多種物體，但這是偽智能；能夠識別+決策+行動，才是真智能。應用了科沃斯AINA模型的地寶X2，實現了會思考，會自主決策。比如面對突然出現和連續移動、運動不規律的障礙物，地寶X2可以更加靈活精準躲避，響應更迅速，輕松靈活地應對各種復雜環境。
在2021年發布的地寶X1中，搭載了第一代YIKO語音助手，實現了用戶與掃地機器人交互上的進化。但科沃斯發現，在語音控制掃地機器人清掃的場景中，有一些是模糊區域，用戶在這方面也有著強烈的訴求。因此在地寶X2上，科沃斯通過引入高度自研的家居圖譜技術，YIKO語音也進一步升級進入2.0時代。
具體而言，通過專為家庭環境打造的圖譜生成算法，讓掃地機器人對空間、家具、和家具與家具之間的位置關系更清晰的理解；在對用戶指令的理解上，科沃斯也自研了一套推理邏輯，通過意圖的推斷、語義的拆解、歧義的篩除，實現對復雜指令高效精準的解讀。
在這些技術的加持下，用戶可以通過自然化的語音指令實現對特定區域的定制化清潔，再次為人機交互帶來了革命性的變化。
正如錢程所說，技術創新才是掃地機器人品牌的護城河。通過這些自研的底層技術，地寶X2為科沃斯在高端產品線上構建了護城河。
堅持長期主義 推動行業進步
對于掃地機器人行業的發展，有觀點認為行業已經來到了瓶頸。
但錢程并不這樣認為，在他看來，雖然掃地機器人在中國已經發展了10多年，但滲透率還是比較低，目前市場也主要聚焦在一二線城市；另外，行業接下來一個明顯的變化是，掃地機器人逐漸從小家電向大家電發展，越來越多的消費者在購房裝修的時候就考慮購入，變成了一個前裝市場。因此，整體來看行業還有非常大的成長空間。
對于暫時的增速放緩，他強調，還是需要創新來推動產業的發展。持續深入的解決消費者的痛點， 激發消費者對產品的喜愛。而對于價格戰、抄襲等行業亂象，科沃斯不會被短期的嘈雜聲所影響，對掃地機器人產業的長遠發展非常有信心，也希望通過最新發布的產品打破行業內卷。
在掃地機器人之外，人形機器人也成為了近年來市場的熱點。但錢程預計，距離人形機器人真正大規模落地，可能還需要5年，甚至更久。現在很多公司可能以吸引眼球為為目的來做人形機器人，但科沃斯不會急于發布人形機器人產品來蹭熱點。
實際上，正是這種堅持長期主義的理念，驅動著科沃斯從產品到技術持續進化，并且為行業打造出創新范式，推動市場良性發展。
從產品上來看，科沃斯掃地機器人在方寸的變化之間，回歸消費者最本質訴求，通過全新的產品體驗，讓消費者能夠在家庭清潔中解放雙手，享受科技帶來的美好生活。
從技術上來看，從地寶X1到地寶X2，科沃斯不被外界環境影響，專注于自身的技術創新，最終才得以不斷推陳出新，超越自我。
而對于整個掃地機器人行業來說，科沃斯不只是市場份額上的老大，更是行業創新范式的引領者，在地寶X1和地寶X2上均為行業樹立了全新標桿。正如錢程在發布會上所說，此次地寶X2的發布，將為行業開啟未來三年的發展路徑�？莆炙挂矊⒊掷m迭代技術和產品，推動行業進步、產業升級。
