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2019，中國手機驚變150天

m.cx1133.com 2019-10-25 09:31

　　原標題：2019，達美樂網上訂餐官網中國手機驚變150天 | 深氪

　　文 | 袁斯來

　　采訪 | 袁斯來吳夢啟

　　編輯 | 楊軒

　　制圖 | 胡閑鶴周周史圣園

　　短短150天，華為手機轉危為安。

　　“2019年手機發貨已經超過兩億臺！”華為手機總裁何剛在10月22日發出一條充滿感嘆號的朋友圈。2億臺是個標志性數字，約等于其去年全球的出貨量。

　　在它最危難的5月，華為遭遇了巨大危?：被美國列入貿易管制實體清單，谷歌因此對華為暫停安卓等技術支持，其中包括谷歌地圖，YouTube，Gmail等海外用戶重度依賴的應用。任正非把華為手機業務比喻為一架飛機，被“擊中了油箱”。

　　這是前所未見的危?。作為一家全球化公司，以2018年為例，華為手機出貨量近一半在海外市場。其中歐洲又是華為糧倉，不僅在海外出貨量中占四成，而且真正打出了高端形象：去年Mate20Pro的售價突破了1000歐元，和蘋果，三星并駕齊驅。

　　2019隨之成為中國手機業驚險，格局劇變的年份。

　　西方不亮東方必須亮。一位渠道商告訴36氪的結論是，“整個中華區就是（華為的）生命線。”

　　這加劇了今年中國手機業的艱難境況。以華為Mate30為例，余承東定下的銷售目標是2000萬臺，對應800億以上貨值，這基本要靠中國國內市場來消化。

　　由此，原本已經萎縮中的中國手機市場，在2019年更是競爭壓力備增。中國手機業原本可能要三五年慢慢進行的洗牌，被急劇濃縮到一年中：OPPO，vivo，小米等公司，近半年國內手機出貨量同比大跌兩成上下。

　　“今年中國手機市場直接從hard模式，進入hell（地獄）模式。”一位手機業人士對36氪總結。

　　冬春之交：風向轉變

　　2018年12月，華為CFO，任正非的女兒孟晚舟在加拿大被捕。在萬里之外的一座西南小城，這件事波及到了一位小老板的生意。

　　春節前，這里一家華為銷售商下錯了訂單，多訂了400臺榮耀手機，榮耀的銷售人員不想退單，老板只好作為庫存囤起來，焦頭爛額，以為砸在手里了。想不到春節一到，人們涌到店里，華為很快售罄。作為華為的“嫡子”，榮耀手機也被一搶而光。

　　除了蘋果以外，人們已經很久沒有表現出對一個品牌的如此狂熱。“（以前）客戶買什么是會被賣場員工左右，現在很難，進來就說要買華為。”一家線下連鎖高管告訴36氪。這種指名購買，業內稱之為“點殺”。

　　很多零售店老板發現，春節后，這樣的“點殺”很快匯聚成勢，開始攪動既有的手機渠道格局。

　　春節原本是OPPO和vivo的主場。一名OPPO渠道商對36氪介紹，一般從上年末開始，OV各大線下門店就會大張旗鼓開始預熱，店面物料，戶外物料都會陸續準備就緒，線下分銷商們也會提前備好貨。春節大促的時候，OV的旗艦機幾乎獨享被“點殺”的待遇。

　　這正是OV多年延續的爆品路線，上半年和下半年各發一款手機，打春節，暑假兩個時段的促銷。用一位中型零售商的說法，過去，OV的主力機型一推出，“就會感覺（整個市場）是他們的節奏。其他所有品牌都被壓著打。”

　　今年情況卻不太對勁。

　　OV“廣告+推銷”的線下套路似乎突然失靈。“品牌高空宣傳，下面搭配銷售團隊拉動，讓你原本想買A的產品買成B的產品，現在消費者不接受了。”上述零售商對36氪表示，現在是消費者覺得該買華為，“你怎么說我都不會變。”

　　渠道商嗅到了風向的轉變，叛逃迅速蔓延。

　　春節剛過，一家大型渠道商就迅速把分部的負責人聚齊開車輪會，連PPT都免了，一家家分店的財務和負責人上臺，言簡意賅地只說“店”和“人”這兩件性命攸關的事：現在手里多少店？盈利情況怎么樣？哪些可以改華為？什么時候改？改起來有什么困難？

　　對于有渠道經驗和資源的零售商來說，換產品，重新裝修門頭店鋪不過是十多天，仿佛一夜之間，這個小城的華為店就遍地開花。

　　“在線下零售店，往年前3個月利潤占比基本都要占到整年的50%，今年一看，Q1只掙了全年的20%到30%，”一位業內人士向36氪介紹，如果剩下三個季度延續這個態勢，就意味著利潤砍半，渠道商自然慌得很了。

　　對經銷商來說，一睜眼就是成本。一般來說，三四線城市的普通商圈，100平米手機專賣店的前期裝修和備貨成本通常是25萬，每個月租金約為2萬。而一線城市成本還要翻倍。

　　現在，只有賣華為能將這些錢掙回來。

　　也不只是情緒使然。?為不僅高定價，高提成（18%左右）——一位代理商總結：“賣幾百臺就很好賺錢了”——而且今年的銷售流速遠高于其他品牌。

　　一位一線城市渠道商對36氪稱，今年初幾個月，華為在該地每個月有20%至30%的增量，一位新一線城市渠道商則表示，華為去年每天銷量在16萬-17萬臺左右，但是去年末到今年初，日銷量就猛增到了23萬-24萬臺——增長約40%。

　　“我們就是靠這兩款機子（Mate，P）活著。要掙錢只能靠這倆。”一位南方城市的零售商如此表示。

　　一名中型渠道商說，他附近城市一家當地最大蘋果店，“做得很艱難，改華為就掙錢了。”

　　考慮到中國區智能機大盤第一季度萎縮了3%，華為雙位數的增速可以用恐怖來形容。

　　短短的兩三個月，國內手機市場“華米OV”四柱鼎立的平衡格局已經被打破。

　　這場劇變，一方面是市場競爭結果：去年底發布的iPhone定價過高，導致在中國出貨量大幅下滑，跌幅高達2位數，性能和定價最為接近卻相對合理的華為手機成了它最大的替代品，小米去年底停發新機，而在中高端市場，相比OV，華為的產品能力更被認可。

　　另一方面，雖然任正非反復強調，華為是一家商業公司，廣告牌上從來沒有“為國爭光”這類話，然而，外部環境的劇變，也的確給華為打了“非常偉大的廉價廣告”。“它（美國指控華為）可能對華為好與壞還不能區分，但是把華為的知名度提高了，讓全世界人民知道有個華為，感謝美國政府給了我們宣傳。”任正非今年3月接受采訪時表示。

　　但華為清楚，國際情況仍不容樂觀。

　　據第一財經雜志報道，在去年中興事件后，華為內部就開始了“消A計劃”，A指的是美國，所謂“消A”也就是要替換美國的物料。

　　華為已經在加緊囤貨，以應對突如其來的“斷供”。不能替代的零部件，華為希望有一兩年或更久的貨。一位內存條代理商曾在接受財新采訪時表示，2018年開始，內存條嚴重過剩，大家手里都壓了很多貨。?為卻在今年1月一次性買了數百萬條國外品牌的內存條。

　　華為內部已經進入了“戰時狀態”。任正非春節后在武漢研究所的講話，措辭顯得尤為慎重。“我們不管身處何處，我們要看著太平洋的海嘯，要盯著大西洋的風暴，理解上甘嶺的艱難。要跟著奔騰的萬里長江水，一同去遠方，去戰場，去勝利。”

　　春季：危?，調頭

　　整個春天，在關于中美關系的新聞中，業內人在等待著華為調轉槍頭。

　　4月，渠道商們就已經聽說，華為有一批貨會“從海外回流”。具體來說，一般攝像頭，屏幕這樣的核心零部件都需要提前半年甚至一年訂貨，華為在海外銷量一旦減少，意味著這些核心物料和供應鏈產能只能放在國內消化，銷售重心也必然會轉移回國。

　　靴子搖搖晃晃，終于落地是在5月16日，美國政府將華為列入了實體清單，20日，谷歌暫停就安卓和其他服務為華為提供技術支持和協作。

　　大西洋的風暴還是來了。

　　谷歌斷供的速度之快，有些出乎華為意料。余承東5月在接受美國Theinformation采訪時，用“震驚”（bigsurprise）來形容自己的反應。“我簡直不敢相信，美國政府會限制安卓。這是一個消費產品，和網絡安全問題無關。”

　　起碼在操作系統上，華為短期內還沒有辦法完全摒棄谷歌。據Theinformation當時報道，華為內部一直在開發自己的操作系統，內部稱之為Z計劃，后來被證實就是10月對外發布的鴻蒙。然而，在2019年5月時，華為自己的操作系統離準備就緒還差得很遠。

　　谷歌斷供可以說直接命中華為手機業務的油箱。他們只能“拿棉紗把‘油箱’漏洞堵住，剩下一點油，還要繼續飛。”

　　華為是國內品牌中為數不多在海外高端機市場打出了聲量的公司。在歐洲市場，華為2018年第四季度的市場份額達到了23.6%，只比蘋果低2.4%。一位經銷商現在還記得，Mate7時代，歐洲缺貨，有個法國華裔回國，專門到他那里背了兩臺手機帶回去。

　　余承東去年也信心滿滿，聲稱2019年四季度有機會超過三星，成為全球第一大手機公司。

　　但據《朝日新聞》報道，在日本，禁令后一周，華為手機市占率就從15.3%掉到了5%。據《紐約時報》報道，禁令出來后一周，歐洲兩大運營商沃達豐和EE就宣布不會在英國售賣華為5G手機。Canalys分析師MoJia估計，6月華為在阿聯酋和英國的出貨量較4月份下降了約80%。

　　余承東承認，美國制裁讓華為的日子“真的變得很艱難”（reallyaverytoughtime）。

　　就在他這樣感慨的同時，中國南方一位連鎖渠道的員工發現，當地的部門和辦事處，多了不少來自華為總部的生面孔。

　　一家華為供應商對36氪說，他在5月下旬接到了郵件，華為的預定訂單取消了，給海外手機生產備好的幾十噸物料，國內產品沒法用，如今只能堆在倉庫。雖然他之前也心里打鼓，但真取消訂單，他覺得“還是太突然了”。

　　據彭博社6月報道，華為預計海外市場智能機出貨量將面臨40%至60%的下滑，銷量減少4000萬至6000萬部。

　　華為的幸運在于，中國國內仍然是一個有巨大容納能力的市場。

　　早在4月底到5月初，華為內部已經提出了“渡江戰役”。?為全國代理商普天太力，在網上曾經放出渡江戰役的動員會圖片，眾人合影背后拉著條幅——“華為亮劍耀中華，雄獅怒吼過大江”。

　　多名華為渠道商對36氪說，渡江戰役的主要內容，就是今年要把華為的市場份額做到50%。這也符合余承東公開提出的目標：今年國內每賣出兩臺手機就有一臺是華為。

　　一位做了十多年手機的人士還記得，知道這個消息后，業內一片震驚，“50%什么概念？諾基亞最巔峰的時候，也沒有50%。”

　　夏季：強攻中國

　　“渡江戰役”讓整個渠道感到了空前的壓力。

　　36氪從多個信息源了解到，5月開始，華為手機在部分市場要銷售的量，至少增加了2倍，有的地區能達到3倍。一位線下中型渠道忍不住抱怨，“之前賣掉1000臺，（接下來加量到）提貨1100臺，現在賣掉1000臺，渡江戰役要你接著提走2000臺。”

　　渠道商的庫存周期明顯拉長。一般來說，21天周轉天數是正常水平，蘋果暢銷款庫存周期是十多天。但是“渡江戰役”開始后，根據數名線下經銷商的觀察，產品一波接一波過來，上一波剛剛賣掉，下一波新貨又到庫，自己地區的華為手機庫存周期拉長到了35天-40天。

　　這些貨里，有nova4e，也有去年的Mate20系列，也有今年4月剛上市沒多久的P30系列。

　　最終，華為的掌控力，還是來自于技術力和產品力。

　　P30對這場戰役貢獻良多。它最大的亮點在攝像頭，用的是索尼獨家定制攝像頭IMX600，進光量比普通的提升了40%。?為對媒體稱，為了解決色彩偏差的問題，華為團隊主攻算法和圖像信號能力處理，和索尼配合了一兩年時間。

　　多位業內人士認為，華為成功反攻不應簡單歸因為所謂的“愛國心”，說到底，還是華為“產品可以”：這是一種綜合做工，芯片，攝像頭，電池，散熱，系統順滑度……的整體感受。

　　經銷商對36氪說，很多人一進店就問有沒有P30，“點殺P30”的人絡繹不絕。?為官方數據稱，P30系列（包括較為便宜的p30lite）銷量破千萬臺用了85天，去年P20銷量破千萬，用了147天。

　　由于P30緊俏，華為能對一些渠道直接提出要求，給自己的政策必須要優于同價位對手。在一家大型的連鎖渠道，賣一臺OPPO或vivo手機，促銷員積分是40分，P30則是80分。

　　P30讓渠道商賺得心花怒放，但以新帶老也是業內規則：想要拿到廠家最新產品，必須要幫著消化老品庫存，論功行賞，干得好的渠道，才能拿到更多緊俏貨源，比如9月發布的Mate30——這款旗艦機研發費用不菲，據華為手機產品副總裁李小龍的說法，其總研發費用約21億人民幣，耗時18個月，投入人員約3000人。

　　今年的挑戰史無前例，尤其是Mate系列。今年手機整體大盤下跌，大家發新機的速度都在加快，此前渠道有一年的時間消化老Mate庫存，今年Mate30提前發布，留給渠道的時間只有10個月。

　　這樣一來，渠道商靠新機型賺到的錢會吐出去不少，一臺Mate20可能虧去兩三百，一臺保時捷版可能會虧去1000元，“以前比較輕松掙錢，現在壓力大。”一位渠道商對36氪表示。

　　在短時間內銷量放大到如此地步，業內歷來少有，廠商可以說是在鋼絲繩上行走。如果渠道商鋌而走險，串貨亂價會導致價格體系全盤崩塌。

　　業內歷來的潛規則是，拿到了貨之后會扔一部分給倒買倒賣的黃牛，以快速回款。這些販子則會把貨賣給跨區的小店。廠商雖然知道甩貨的情況，為了平衡和渠道的關系，只要不太過分，往往睜只眼閉只眼。

　　但今年的華為不敢掉以輕心。如果出現大規模的串貨，一旦失控，價格會出現雪崩式下滑。無論是早年的聯想還是后來的魅族，都曾經因為庫存管理不善，未能控制住渠道串貨，導致重創。

　　為此，華為反復向渠道商強調，要“保證渠道干凈”。

　　5月開始，一位渠道商忽然發現，華為派了兩倍的人手，專門來盯每天的數據變動，甚至會精確到每臺手機的流向：賣給了誰？是否在省內激活？如果不是，為什么會流竄到外地？他告訴36氪，華為的人每個星期起碼來兩次，每天還要在微信溝通，“像警察一樣管控市場。”

　　“以前有問題會一個月或者半個月告訴你，口頭警告，現在天天告訴你哪里出問題了。如果不維護好，可能把貨先停了。”這位渠道商表示。

　　每周，華為都會通報情況，也會告知哪些商家又被處罰了，也會出整改方案。據一位線下人士的說法，如果在本地激活的手機數量低于80%，意味著有部分貨源流竄到了外地，就是不合格，會扣掉一部分返利。

　　南方一個當地首屈一指的渠道商，因為亂貨，被停止供應了1個月的貨。此時正處于暑假旺季，對商戶來說，打擊顯而易見，可以說“殺不容情”。

　　華為零售點井噴，其實一定程度上也屬于渠道商在高庫存壓力下的無奈之舉：不能串貨，自然只能多開店。

　　這樣的壓力下，渠道的當務之急就是賣貨，賣貨，賣貨。

　　“我的貨都是真金白銀提回來的，資金使用率要周轉起來啊，必須要把它（賣出去），消化越快，就賺得越多。”一位渠道商告訴36氪。?為一般提供五周價保，如果35天消化不出去，很可能會虧損。

　　當然，華為也盡可能給予渠道商支持，包括針對B端發力，鼓勵每個經銷商成立行業團隊，甚至會把一個城市上規模客戶的名單作為彈藥提供給他們。

　　況且，即便今年渠道商們壓力陡增，華為產品的高流轉和高提成仍然讓他們前赴后繼。

　　這是華為發起的一波強攻。一些華為核心代理商中，年初華為銷量占比只有6成，到年中已經達到了八九成。

　　根據canalys的數據，2019年第二季度，華為中國市場份額已經達到了38%，和巔峰時期的諾基亞并駕齊驅。

　　夏季：OV小米反擊戰

　　整個行業彌漫著不安的情緒。

　　在華為被列入實體清單的第二天，5月17日，雷軍接任小米中國區總裁。雷軍上一次沖到前線，還是在2016年小米供應鏈遇到了大問題，銷量暴跌36%之時。小米中國區總裁一職去年末由王川出任，按照小米的原計劃，王川原本至少要干滿一年。

　　“老雷上任就說了，華為市場份額一定會大幅增長”，小米一位內部人士對36氪說，雷軍是給大家吃個定心丸，“意思就是大家不要怕，我已經知道這件事了。”

　　而華為的這波強攻，首先沖擊OV的線下陣地。

　　5月，OPPO店迎來了關門潮。“五一以前是銷售的旺季，旺季都掙不到錢了，對未來更加沒有信心。”一位相關人士表示。

　　另一位三線城市渠道商也表示，本地綜合賣場七成改成華為門頭和華為專賣店了。

　　有的大型渠道管理人員把應酬時間基本都排給了華為的代理商，把OV轉給了自己的下屬去負責。私交好的會在私下透底給OV的人：“華為是主力，你是替補，如果華為的某個區間的產品斷檔了，會推你的產品”。

　　一名業內人士對36氪表示，OPPO一些區域的渠道已經裁掉了15%的促銷員。一部分渠道員工今年可能不會再一次性拿到幾十個月的年終獎了，開始逐漸實行起日常績效為主，年終獎為輔的薪資模式。

　　“真是沒想到（渡江戰役）會這么猛。”一位OPPO的員工感慨。

　　所有調整都因此加速。

　　OPPO和vivo都開始實行窄渠道運營，即特別緊俏的版本，只放給少數最重要的商家做，保證讓他們掙到錢，以此來鞏固自己的核心陣地。vivo執行副總裁胡柏山接受36氪等媒體采訪時說，9月剛剛上市的NEX3，君子陶陶是有史以來“相對渠道最窄的”產品。只放在一些高階店和企業店，江蘇大學信息門戶全國不到1萬個。

　　一位OPPO內部人士表示，他們份額的確下降了，但是遠沒有到所謂的斷崖式下降，畢竟“還有人和陣地”。“人和陣地”是指，OPPO和經銷商緊密捆綁，江蘇大學信息門戶只做一個品牌。OPPO的很多代理商從DVD時代一直跟到現在，有的身家高達二三十億，短期一兩年的虧損，他們能夠也愿意承受。

　　但保核心渠道商只是防守打法——手機大盤持續萎縮，OPPO原本從去年開始，就在主動關閉一些偏遠地區和小型門店，轉入shoppingmall“品牌升級”——產品升級，擠壓千元機市場，擠壓線上市場，才是OV的進攻。

　　最出人意料的是，OPPO停掉了暢銷6年的R系列，從零開始做一個新系列——Reno。Reno和OPPO過去的風格迥異，至少現在還沒有請代言人，沒有撒錢冠名綜藝，簡潔的審美風格明顯在靠攏年輕人，更有性價比一些。當OPPO越來越被認為是“廠妹機”，“高配低價”時，新產品線是看似激進，但也合理的一步。

　　Reno的首場發布會趕在華為P30發布前一天召開，但問題在于，Reno的十倍變焦版首銷時間，卻比有同樣功能的P30遲了整整1個月。在分秒必爭的手機行業，這意味著隔了一代產品。

　　結果，Reno產能爬坡的第一個月，一名供應鏈廠商就感覺情況不妙——本來一個月能消化完的物料，只用掉了一半。他告訴36氪，Reno系列做到400萬到500萬，生產就逐漸停下了，Reno原本的野心，是打個開門紅，做到1300萬臺。

　　“同配置，同價位，4月份出，你還能跟P30打架，杏田沖梨5月中你才出，這就是慢了。”一位OPPO員工說。

　　為了救場，OPPO立即上馬了幾款千元機。原本給一個供應商定的千元機產能是700萬臺，一口氣加到了2300萬，做到明年才能做完。

　　這實際上與OPPO一貫的品牌定價有沖突，并讓小米承壓。

　　一位業內人士對36氪透露，OV兩家今年千元機的份額都在暴漲，年中分別已經占了整體市場的30%。小米每個月在千元以下價位段，都會被擠掉100萬臺。小米副總裁盧偉冰10月在接受36氪等媒體群訪時也表示，OV兩家在千元以下“入門機”市場中，占比已經達到50%-60%。

　　OPPO加碼千元機，重新開打機海戰術，正是市場廝殺慘象的折射。

　　僅是5月，中國手機業就有6場發布會。一位供應鏈人士則解釋，“以前能賣1000萬臺，今年一款只能賣兩三百萬，怎么辦？只能多出花樣。”

　　除了加碼千元機，OV今年還在往線上進攻，在小米的根據地搶市場。小米9今年初剛剛上市一周后，vivo旗下的互聯網子品牌手機IQOO就正面迎了上去——IQOO的外觀，配置，營銷模式，乃至定價，都在復刻小米的套路。OPPO則把旗下的realme從印度召回國，在5月發布了第一代產品realmeX，跟紅米貼身肉搏。

　　5月的劇變，更加速了vivo的線上進攻，使得今年618的電商大戰更加慘烈。

　　IQOO在5月先降了一次價，到了618時，直接降到比小米9便宜近300元，此時距離IQOO上市還不到半年。

　　一般來說，618促銷遵循一個節奏降價：第一周預熱，到手機品類日和6月18日當天降價力度再加大，其他時間最多降價100左右，但vivo“上來就降個250。”一名業內人士說。

　　這傳達出一個不同尋常的信號：OV也開始殺價了。“之前你什么時候看到過OV殺價？”一位供應鏈人士對36氪說。

　　618前，一名手機電商渠道人士對36氪透露，每一家大廠商都和京東簽署了3000萬以上的框架協議。但其中vivo最猛。在京東的廣告投放上，一般大家會買基礎的流量資源包，但vivo的廣告在京東618的頁面隨處可見，包括焦點的輪播，超級品牌日和各種廣告位。一位行業人士評論說，“vivo買資源包真的是不眨眼。”

　　另一位人士對36氪透露，vivo旗下的線上品牌IQOO給電商渠道的提成能達到18%，超過了華為的10%-15%。36氪對此向vivo求證，vivo表示不予置評。

　　最后的618京東戰報顯示，vivo沒有單品上榜。但根據官方發布的數據，vivo的618電商銷量相比于去年同比增長121%。

　　當OV向千元機和電商渠道擠壓時，小米則在擠壓家電業。4月，雷軍公開表示，大家電業務是小米未來10年發展的核心拼圖。隨著10月冰箱的發布，小米的品類幾乎已經涵蓋了大型“白電”和“黑電”。

　　根據小米的財報，米家空調今年上半年賣出了100萬臺，IoT平臺已連接的IoT設備（不包括智能手機及筆記本電腦）數量同比增長69.5%。

　　在IoT里找增長的同時，小米也試圖突破線下渠道。雷軍上任后，小米內部很快成立了4個調查組，到各個地方轉悠，找老板喝酒，聽各方的意見和想法，這幾只隊伍不屬于中國區，由雷軍親自從其他部門調人。

　　然而，即便拼命反擊，但OV小米依然與整個中國手機市場大盤齊跌——第二季度整個市場的跌幅達到了6.1%，比第一季度又多了一倍。

　　至于蘋果，到了今年年中頹勢仍然都沒有好轉。渡江戰役之后，高端機市場更是被華為攻占。第一手機研究院的孫燕飚提供了一組數據：蘋果4000元以上手機的市場占比已經從70%降到5，6月的41%，華為則從20%，到6月已經超過50%。”

　　只有華為一枝獨秀。根據canalys的數據，第二季度華為的出貨量增加了31%。

　　秋季：技術

　　對于國產供應商而言，今年卻是一個難逢的機會：以華為手機主導的國產部件替代，突然開始加速。

　　今年開始，不少華為員工走出辦公室，調研供應鏈上的國內廠商，管攝像頭的出去了，管屏幕的出去了，管手機背殼背板也出去了。

　　一位供應鏈投資人向36氪介紹，華為的人甚至深入到關鍵部件的上游，比如說像屏幕廠商的上游，華為需要摸清楚有哪些可以配合屏幕廠，以及如何配合。“一些設備廠商，或者是原材料廠商，他們也得去調研去認證。”該人士說。

　　據一名相關人士透露，一家去年業績營收還是4000萬的元器件公司，今年就號稱要做到8000萬，其中絕大多數訂單都來自華為。

　　但同時，國內手機供應鏈氣氛也緊張了不少，以前華為給規格和要求，供應鏈照做就行，不合格再修改。到了今年，他們恨不得一周就出一個版本。“時間有比較嚴格的要求，會逼著供應鏈做更快。”一名供應鏈人士如此表示。

　　華為也在加碼扶植國產供應商，甚至會派駐不少內部人員駐場，和供應鏈一起提升品質。“以前大家考慮的就是材料成本，對于質量，后續檢測這些附加成本都不會考慮。現在華為的中高端機做起來了，對這些供應商期望還是比較高。”一名業內人士表示。

　　華為的大動作，悠品購物網也激活了整個供應鏈的各個環節。一家手機部件廠商需要做新技術測試，明確只會找國產的廠商。“哪怕現在不夠格，也要培養起來。”上述供應鏈人士告訴36氪。

　　業內還流傳一個段子：以前某廠商調研一家供應商，內部回去討論的結論是這家還不行，和國外同行比有差距，今年再去調研，就交口稱贊“還是國內的好”。

　　“陣痛期過了之后，供應鏈的格局會變化，國產比例肯定會上升。”一位業內人士表示。

　　但也不得不承認，一些關鍵元器件，國內廠商還欠缺能力。

　　人臉識別解鎖作為最近幾年最大的一個手機技術進步，可以用ToF(立體深感鏡頭)實現。索尼握有ToF鏡頭的核心元器件“前置IMX518傳感器”，易于后期調試，因此受到追捧。

　　爭搶“非常可怕”，據一名業內人士透露，有廠商直接找到一家供應鏈，要求他們出兩套方案，如果能搶到索尼IMX518，就用A方案，搶不到就退而求其次。業界這種方案一個投入起碼在百萬元級別，其中一筆錢肯定會打水漂。

　　華為在爭搶中獲勝，在Mate30Pro上搭載了這顆傳感器。目前高端旗艦機能邁過千萬量級的，除了蘋果，三星，只有華為。據一位業內人士透露，因為訂購量大，P30的3D方案，華為和索尼談下的芯片價格更為優惠，低于業界通常10美元以上的價格。

　　在一名業內人士看來，華為在ToF這項技術上頗為激進：“華為會主動和產業鏈去溝通，一起來把成本降下來，或者把性能提上來，其他幾家，可能未必愿意主動去引領，會等產業鏈成熟了以后，直接采用。”

　　一位前述經銷商對36氪說，華為的城市經理會常常和他聊華為的技術，聊華為的前途，其他廠商更多的則是和他聊最近要出什么新款。“靠外觀賣錢，有什么技術含量？這個有什么意義？”因此，他賣了自己的房子，又貸了200多萬，開了3個華為店，押注華為。

　　這恐怕才是華為主導這場突變背后的力量。

　　不過，說華為已經徹底渡過難關還為時尚早。7月30日，華為發布半年報。以往的發布，只是在官網更新，今年卻請了100多家中外媒體到場。?為董事長梁華表示，海外市場手機的銷量已經恢復到之前80％的水平，但他也說“終端產品這個大洞怎么補”這個問題，還在加緊解決。

　　梁華所指的是，google安卓系統和生態，這個“大洞”補起來尚有難度。業內普遍認為，雖然華為可能被迫要把鴻蒙系統用在手機上，但培養APP生態怎么也得兩年。任正非在7月公開演講中也提醒，“CBG（消費者業務部）可能會遭遇艱難的‘長征’。”

　　新品匯聚的9月每年都是手機行業的高潮。今年iPhone11，華為Mate30，小米賣19999元的mixα，OPPO的Reno2，vivoNEX3都在這個月亮相。

　　雖然余承東在Mate30發布會上說華為手機芯片這次“干翻了蘋果”，但當iPhone11把價格定在5000元區間后，iPhone又變得暢銷起來，線上預約量突破了百萬，9月，iPhone11銷量是華為Mate30的3倍（Mate30發售時間比iPhone11晚一周）。

　　技術創新和隨之而來的品牌紅利，至今依然讓iPhone享有殊榮。

　　10月，華為宣布，今年前三季度，其全球手機出貨量增長26%。在今年的特殊外部環境下，這算是難得的勝利。

　　不過，在一個市場處于衰退期時獲勝，恐怕也未為勝也。

　　技術進步才是真正的發動機。眼下，大家都希望5G能帶來新動能。雷軍一到烏鎮互聯網大會，就到處測試5G信號，連發了幾條微博播報速度，又在演講中勸大家趕緊買臺5G手機，為5G手機小米9Pro打廣告。

　　直到現在，華為在海外的難題還未解決。當今年9月華為發布年度旗艦機Mate30，以及昨日發布Mate305G版時，華為官方既沒有公布在歐洲的售價，歐洲發售時間也語焉不詳。

　　雖然華為手機在海外市場遇阻，但手機產業依然是中國各產業中，相當有全球競爭力的一個。據小米集團副總裁盧偉冰所言，Redmi已經開始進攻歐洲運營商市場。OPPO在8月變更組織架構：不再區分中國區和海外區，統一為全球市場，從前分別負責海外和國內業務的副總裁吳強和沈義人，也分別變成了全球的營銷和銷售負責人。Reno2首發的地點也放在了印度而非國內。